初心者でもすぐできる!ステップメールの作り方 【基礎編】

ステップメールって情報発信する上で大切!って言われるけどどうやって配信したらいいのか?配信頻度は?など初心者にとってどうしていいのかわからないことがたくさんありますよね。

Carrie
この記事では初心者に向けてステップメールの作り方を紹介します

ステップメールって何?

ステップメールとは:あらかじめ設定しておいた複数のメールをスケジュールに沿って自動配信すること。

ステップメールのメリット
  • 事前にスケジュールを立てやすい
  • 事前にシナリオを考えて配信できる
  • 単純接触の回数を増やすことができることで親近感を得やすい
  • 一度ステップメールを自動化することで、365日365通りのメールを送ることができます。
  • 基本的にステップメール7通で1つのグループとして作成していくのが簡単です。
ステップメールのデメリット

メルマガとの違いは自動的に配信設定していくので情報がやや古くなることがあります。

ステップメールはどうやって書くの?

1つの商品を販売するために教育イコール価値観を変えていくのが大切となってきます。そして、ファンになってもらう。

人間なので100%みんなから好かれるわけではありませんよね。

相性ってあります。
  • あなたの言葉を信じるのか?信じないのか?
  • あなた自身の理念や心情に共感してもらえるのか?
  • あなたの経験から学ぶことはあるのか?
感情を伝えて相手を魅了していってください!

ステップメールの基本の型

ステップメールの基本の型 
1日目 目的を伝える

ノウハウを送って行き興味を持ってもらう
日目 ノウハウのプレゼント(1日目・2日目にプレゼント)

プレゼントはPDF・音声・動画など..
3日目 あなたの理想や想いを伝える
4日目 問題提起

・不安
・恐怖
・お金を失う
・リストラ

など行動しなかったことにより起こりうるリスクを伝えて行動を促していく

例)

「あなたはこのままでいいですか?」

「こういう商品であなたの不安・リスクを取り除きます」

ここではセールスはせずに商品の背景や価値を伝えます
5日目 教育のステップ(自分の商品に関する教育やマインド教育)

例えば投資的なマインドセットをするために

・お金

・アフィリエイト

・今までのお金や時間の使い方
(パチンコ・ギャンブル・飲み代などで貯金が増えない)

・経済的自由を得ることで得られるメリット
などを伝えてください。
6日目 商品のメリットを伝える(マインド教育)

なぜ、その商品を手に入れる必要があるのか?
手に入れることで得られるイメージを伝える。

その商品を買うことによって得られる間接的なメリットを説明する

・好きな人とのんびりした時間が持てるようになった

・お金を稼ぐことによって異性にモテなかったのが持てるようになった

・『トロピカルジュースを飲みながら』とかイメージさせる
7日目 商品の提案

特典をつける

「今日限り」など期限を設ける
希少性

7日目以降は毎日送るのではなく週に1回などに減らす

ステップメールを送る頻度はどれくらい?

基本的にステップメールの設定は基本的に自分で決めます。

初心者の方には「自分で決める」ということがハードルになることもあります。

あなたがメルマガやメールアドレスを登録した時にどう感じるのか?

が大切になってきます。

基本的に週に1回は送りましょう♪

せっかく登録してもすぐに返信がないとメールを受け取った側は

(これなんだったかなぁ?)

と思い出せないことも多いわけです..

ステップメールの配信頻度まとめ

基本のステップメール7通の配信頻度
  • 最初ステップの7日間は続けて送ってもOK
    顧客の反応を見ながら配信頻度を変えていってもいいです。
    テストして反応を見ながら変更して見てくださいね。
セットされたステップメール以降は
  • 基本は最低週に1回配信
  • 週3回ぐらいにする
  • 最低でも月に1回(少ないぐらいですが..)

オススメの曜日や時間帯はあるの?

時間帯
朝(7時〜9時):この時間帯の配信は他の情報に埋もれる可能性が高い
昼(12時〜13時):この時間帯に配信している人は少ない
夜(18時〜21時):約9割がこの時間帯に配信している激戦区

オススメの配信曜日

火・水・木!の平日3日間
火曜日
水曜日
木曜日 平日の3日間がオススメです♡
他の曜日とはどう違うのか?
  • 月曜日は週の初めでメールチェックしない方が多いです。
  • 基本的に金曜日の夜から月曜日にかけてメールチェックしない方が多いです。
  • 週末はインターネットを使って買い物をする人も多いので
物販系であれば日曜日に配信してみてもいいかもしれません。
(例:ヤフオクでは日曜日の20時から22時までが一番取引が多い)

せっかく作ったステップメールが(時間的・労力的)無駄にならないように効率的に動いていきましょう!

!頻度が多いと解除されてしまうので注意!

毎日たくさん送ってくる人も多いですがタイトルだけ見てゴミ箱入りということも..

また登録解除されるとアドレスが汚れてしまいます。

メールアドレスが汚れてしまうと迷惑メールボックスに入る確率が高くなり到達率がかなり下がります。

ステップメールとメルマガの違い

メルマガ

最新情報を一括でユーザー(顧客)に一括で配信

配信者のタイミングで商品・サービスの紹介

ステップメール

ユーザー(顧客)の求める情報をステップ(段階)を踏んで
関心が高いタイミングで配信

1通目から最終配信日までシナリオ形式で配信していきますので
1通目から商品・サービスの紹介はしません

まとめ

ステップメールを一度構築することで仕組み作りの基礎ができます。

まさに、自分の分身を作るようなものです。

そして、濃いリスト(顧客)ファンがいれば旅行中でも収入に困ることは無くなり

日本に居なくても自動的にメールが配信される仕組みづくりが可能となります。

あなたにあったサービスを探して、どんどんチャレンジして行きましょう♪

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